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海福德：質量為本，人才為輔，打造性價比*品牌
2012-03-21 08:40:27由澳利集團有限公司、山東海泰股份有限公司、濟南宏大房地產開發有限公司三家國有股投資建成的山東海福德機械有限公司成立于2001年，是章丘市*早成立的羅茨鼓風機生產企業之一。在國內設有30個辦事處，構建了龐大而完善的銷售和售后服務網絡，為客戶提供優質快捷的服務。今天，谷瀑訪談小組與山東海福德機械有限公司的總經理張玉宏先生展開了一次愉快的對話，讓大家對山東海福德有了一個全面的了解。
（山東海福德機械有限公司 總經理 張玉宏先生）
谷瀑網：張總經理，很榮幸能跟您進行這次對話。可以請您向大家介紹一下，山東海福德具體是一家怎么樣的企業？
張總：山東海福德機械有限公司，是一家*設計、生產、銷售羅茨鼓風機的企業，是章丘市鼓風機研究所所在地。公司自主研發了HSR、MD（K）高壓型、MJ密集型、HSG高壓高效型及負壓風機五大系列產品，具有效率高、流量大、噪音低、節能環保等特點，廣泛應用于國民經濟各領域。
公司是ISO9001：2008質量管理體系認證單位，中國通用機械工業協會風機分會會員單位，濟南市環保產業營銷聯盟發起人單位之一，是山東省*、山東省守合同重信用企業、濟南市名牌產品、濟南市高新技術企業、濟南市級技術中心，十項自有專利技術廣泛應用于產品之中，在中國通用機械工業協會舉辦的國際流體機械展覽會上榮獲金獎五項、銀獎四項，從2008年至今連續四年被風機協會推薦為全國主要生產羅茨鼓風機的十四家企業之一。
谷瀑網：一個企業的發展壯大，細說起來有很多因素。但是*為重要的因素之一，定是離不開正確的企業宗旨引導。貴公司在這十多年來獲得這么多榮譽和成績，是基于一個怎么樣的理念指導？
張總：我們提倡“綠色設計與制造，追求碧海藍天生態文明”， 以“發展企業、成就個人、厚報股東”為核心理念，以“集美聚善，打造國內性價比*品牌”為發展戰略，以“不斷引進人才、設備更新、技術創新、加強管理、提高產品性價比”為發展思路，堅持“比同行更快的學習落實速度是企業競爭優勢的唯一資源”的學習理念，打造一支“充滿激情、崇尚務實、敢為人先、智慧理性”的職工隊伍，專心致力于兩個轉變：從出售單一產品向出售個性化的海福德牌三葉羅茨鼓風機及成套問題解決方案和系統服務轉變；從產品營銷向品牌營銷轉變，爭創國內一流企業，努力打造百年企業。
谷瀑網：聽張總提起貴公司自主研發的五大系列產品被廣泛應用與國民經濟各領域，這一定是件相當自豪的事情。那么能支撐起自主研發這樣一個*性針對性要求特別高的項目，貴公司的幕后團隊具有何種優勢？
張總：公司成立十幾年來，深刻明白實踐是檢驗真理的唯一標準，人才是推動企業發展的不二之選。因此公司改進設備，狠抓質量，調整制度，培養人才，力求企業以*好*佳的狀態在風機行業里立于不敗之地。
1、技術優勢：公司現有技術人員20余名，其中有10余名機械*畢業的本科生，他們分別被公司派到西安交通大學進修學習風機*知識，進修后在生產、技術、質檢等部門擔當起主干力量。公司與西安交通大學、清華大學、山東大學、山東輕工業學院、山東理工大學、山東機械設計研究院等國內多所大專院校、科研院所建立起良好的合作關系，與國內一流的業內專家密切保持聯系，對公司的生產、經營、技術研發提供支持與幫助。
2、設備優勢：公司近幾年購進了加工中心、數控車床、數控鏜床、龍門銑床、龍門刨床、葉輪專用加工設備、動平衡機等20余臺設備，加工精度達到業內一流水平，*地保證了產品質量。
3、管理優勢：公司是一家具有10多年歷史的國有合資企業，由三家國有集團公司共同投資建設而成，運用了ISO9001：2008國際質量管理體系，建立了一套有效的管理機制和管理制度，具備了一支“充滿激情、崇尚務實、敢為人先、智慧理性”的職工隊伍，保證了企業健康、穩定、持續、較快發展。
4、銷售優勢：公司建立了一支自己的*營銷隊伍，全國設有銷售網點30多個，廣大業務員發揮“跑遍千山萬水、走遍千家萬戶、吃遍千辛萬苦、說遍千言萬語、想盡千方百計”的五千精神，為企業的快速發揮了重要作用。
谷瀑網：風風雨雨十多載，時間讓海福德不斷壯大，也給海福德留下了無數值得借鑒的寶貴經驗。這邊可否請張總跟大家分享一下。
張總：質量是企業生存之本，信譽提高產品的附加值，服務提升產品的性價比，走品牌建設、品牌營銷之路，不與眾多兄弟廠家打價格戰，以辦事處銷售為主，輔以電子商務等網上銷售模式，開展多種營銷模式，形成多條腿走路的銷售格局，不斷開創營銷工作新局面。
（山東海福德機械有限公司）
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